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​ 如何跨越家居行业的低谷期?

发表日期:2017-10-05来源:

家居100网

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导读:

近一两年来是家具行业发展的低谷期,除少数具有长远眼光的商人仍保持积极乐观的态度外,大多数都陷于悲观,甚至有相当一部分人已经在谋求转行了。其实,任何一个行业的发展,都不可能一直保持直线上升,这就像股市一样,任何股票都有涨有跌,有时跌是为了下一步的涨做铺垫的

正文:
近一两年来是家具行业发展的低谷期,除少数具有长远眼光的商人仍保持积极乐观的态度外,大多数都陷于悲观,甚至有相当一部分人已经在谋求转行了。其实,任何一个行业的发展,都不可能一直保持直线上升,这就像股市一样,任何股票都有涨有跌,有时跌是为了下一步的涨做铺垫的。因此,企业平稳度过低迷期,需要把眼光放长远些,以正确的态度来对待家具行业暂时的不景气,坚信风雨过后必定有阳光出现。
家居行业

卖场盲目扩张弊大于利

近年来,一部分家具大卖场选择了逆势扩张,即业内所谓的“圈地运动”。这样的做饭固然可以扩大其地盘,但这种做法一方面加大了卖场自身的资金负担,增大了经营不善带来的风险,另一方面也招来了企业和经销商的不满。

大部分家具企业和经销商认为,卖场这种盲目扩张给企业和经销商带来了更大的压力,特别是经销商的日子更难熬。有的经销商就表示:无论在哪个卖场,领头羊只有一只,其他经销商都是用来陪葬的。

这种说法与香江集团总裁瞿栋梁先生的观点不谋而合。瞿栋梁在广东家具品牌联谊工作扩大会议上就发言指出:在现在的家居卖场里,只有2到3成的经销商赚到钱,而大部分是亏钱的。为了竞争和销售率,卖场希望通过活动来带动人气,通过厂商和经销商让利来促销,如此恶性循环导致厂商和经销商利润不断削弱,不削弱就卖不动东西,而总是削弱利润,产品又能买多久呢?

因此,对于卖场而言,在行业低迷期不宜盲目扩张,而要适应市场的发展,适时让利,与厂商、经销商共同发展,以求共赢。同时要鼓励大物流大流通方式来改变现状,卖场不需要扎堆出现在城市中心,而可以考虑一些城郊结合的地方以及二三线城市。不用担心消费者买不到产品,因为越是空气好的地方,越是富人扎堆的地方。对企业而言,一方面可以尝试一些渠道的创新,一方面进一步是渠道下沉至县级城市,因为城镇化是个不可逆转的大趋势。

稳住人才打造品牌是关键

目前,所有的家具企业不光面临材料成本的上涨,也面临着人工成本的上升。尤其对于沿海企业而言,让企业纠结的是今年工人返厂率逐年降低,这是因为沿海发达城市的工作待遇已经没有多大优势了,很多内地企业的工资待遇也足以吸引大批在外人员返乡务工。以后的几年里,缺工现象还会越来越严重,沿海是研发基地,内地成生产基地将会是一个大趋势,因此对待工人,不要等到缺的时候才对他们好。

品牌建设相对起来来说也极为重要,家具企业只有树立相应的品牌,以独立的个性,以独特的产品打动消费者,才能在消费中获得良好的印象和口碑。

总之,无论家具企业还是卖场、经销商,在2017年既不必灰心气馁,也不应盲目冒进。只要谨慎发展、用心经营、积极应对中能克服困难,走出低迷迎来全新局面。