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定制家居行业的暴利究竟是事实还是“泡沫”?

发表日期:2017-09-08来源:

家居100网

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导读:

定制家居行业的暴利究竟是事实还是“泡沫”?事实上,一件家具产品从出厂、参展,再到消费者手中经历了“层层加价”,这当然不是指胡乱、盲目加价,但却也成为了定制家居产品虚高、利润率却并不高的主要原因。

正文:
定制家居行业的暴利究竟是事实还是“泡沫”?事实上,一件家具产品从出厂、参展,再到消费者手中经历了“层层加价”,这当然不是指胡乱、盲目加价,但却也成为了定制家居产品虚高、利润率却并不高的主要原因。

很多消费者都会认为昂贵的家居产品一定存在暴利,但是家居企业和经销商却一直说着自己几乎无利可图,这是一个很怪异的事情,其原因到底是什么呢?定制家居行业到底是不是暴利行业呢?它们成本构成是什么呢?家居产品的利润又有多少呢?有人掰开来算了一算。
定制家具价格

一件家具从出厂到参展和到消费者手中的成本构成

1、出厂价格

直接生产成本(包括生产材料,生产人工,车间制造费用)的基础上要加上28%间接费用(用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%,税费3%)。

2、包装加固和运输环节的费用

包括外框架加固材料加人工、整个运输环节费用(物流从周边地区运送到市区集散地、市区集散地到客户楼下、从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品等实际费用)。

3、家居厂商提供售后服务的成本

如果家居厂商提供售后服务,比方客户购买的实木家居由于受天气,湿度等影响出点小问题很正常,您打电话工厂上门维修,这些也会产生费用,那么服务有了保障但是费用也会上升。

4、明星代言费用

十几年前一线明星的代言费在30万元左右,近年随着各行各业争相请代言人,明星代言费已经水涨船高,少则几十万,多则过千万。其中,几十万一般只能买明星的肖像权。

5、环保认证费用

目前,家具市场上的绿色认证标志有10多种,这些认证机构既有官方组织,也有民间组织,各式各样的绿色环保认证有含金量高低之分,如中国环境标志产品认证(即“十环认证”),含金量最高。

6、参展费用

规模较大的家具展会参展费用,空地近千元每平方米,标准展位不到9平方米,费用过万,除了场地,还有宣传、运输等等其他成本,企业参加一次大型展会,几十万费用是起码的。
定制家具效果图

数据:定制家居利润远低于其他行业

根据国家税务总局企业所得税税源报表统计数据测算,选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个不同经济发展程度的省市,对各行业平均利润率进行测算,其中娱乐业利润最高。

从定制家居品牌公司来看,毛利30%-50%在行业内是比较正常的,但是,毛利高并不代表利润丰厚,定制家居行业的平均利润率仅有3%,现状堪忧。

然而也不能忽视,部分定制家居品牌通过合理运营获得了优秀的成绩,在刚刚披露的2017年一季度财报中,曲美家居、皮阿诺、兔宝宝、好莱客、喜临门净、海鸥卫浴净利润增幅超过50%;

反思:暴利实际是被低效吃掉了

实际上,我们更乐于相信家居从业者的经验判断——很多家居企业一般都能做到15—20%的利润,甚至高的可以做到对半赚。

当然,随着外在环境压力的日益增大,这种丰厚的利润的确也在经受很多挑战,但“兵来将挡,水来土掩”,很多企业要么借助技术、管理或市场创新,要么利用市场不规范的漏洞,通过偷工减料、夸大宣传、税收不规范、非法用工等零和博弈甚至负和博变手段,还是能够曲折地实现以上“超额利润”的。

机遇、靠地租、靠资产升值确实坐着都在大把赚钱,根本不需要做多好的增值服务,确实变相地对实业甚至对流通构成了很大压力。但按理说,这是各行各业的普遍现象,为什么唯独家居厂商的矛盾尤甚呢?

我们认为,关键原因还是在于品牌厂商的力量太小了,如果定制家居行业也有“格力”、“海尔”、“美的”那样的大型企业,卖场一再强势的话,完全可以自建渠道嘛,何必受人家的气呢?

遗憾的是,定制家居行业不但没有那样的巨无霸企业,甚至谈得上消费者品牌的企业都很少,这也难怪,人家卖场会强势。市场经济很多时候是公平的,所谓厂大欺店,店大欺厂,市场主体之间的博弈,最后还是取决于实力。

卖场或者说渠道品牌实力大,自然会把自己的一些规则强加于你,这些规则可能会对你有所损害,但只要合法,你也无可奈何,谁叫你品牌商的厂子太小了呢?谁叫你经销商不去找个好“爸爸”,不经营个好品牌呢?

品牌厂家小,卖场实力大,对消费者有哪些潜在不利之处呢?首先是行业集中度低,中小企业多,短期行为多,竞争规则容易紊乱,消费者经常无从选择,利益得不到保障;

二是低行业集中度也意味着低市场效率,企业很难通过垄断赚到超额利润,也很难通过规模经济、范围经济去消化成本,同样的家具,消费者往往可能要掏更多的钱去购买;

最后是渠道商可能会趁机“越俎代庖”,不再安于流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在定制家居产品的出厂价上,再狠狠地加一把价,让消费者口袋里的钱更加不值钱。
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