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家居行业面临瓶颈,需撬动农村市场

发表日期:2017-04-29来源:

家居100网

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导读:

家居市场日渐饱和,受经济下行压力、成本上升等因素影响,家具品牌面临着利润空间小的瓶颈与尴尬。家居市场门口冷清已成常态,在这样的环境下如何求得生存,成为摆在家具建材商面前的难题。不少品牌开始把眼光投向农村,希望能找到新的增长点。

正文:
 

家居市场日渐饱和,受经济下行压力、成本上升等因素影响,家具品牌面临着利润空间小的瓶颈与尴尬。家居市场门口冷清已成常态,在这样的环境下如何求得生存,成为摆在家具建材商面前的难题。不少品牌开始把眼光投向农村,希望能找到新的增长点。
家居行业面临瓶颈,需撬动农村市场
一方面,随着农村收入水平的提高,居民的消费能力也有大幅度提升。再加上农村污染少,许多人都选择在农村新建房屋或别墅。相比城市的小区房,农村的自建房面积一般更大,需要的家具建材量也更大。

另一方面,随着信息化的普及,农村的消费理念也发生了很大的变化。越来越多的业主开始重视品牌,认识到品牌的重要性。这意味着,中高端品牌也能在农村市场找到发展空间。

记者在走访诗尼曼全屋定制、索菲亚等品牌时,专卖店的导购表示,以前他们只会在市区开发客户,但是后来发现了农村市场的潜力。因此,市区附近的乡镇现在也成为了他们的重点开发区域。

除了线下销售渠道外,不少品牌已把目光投向了农村的家居网购市场。电商发展至今,一二线城市的消费市场也逐渐饱和,但拥有6亿人口的农村市场却为电商留下了巨大的发展空白,这一大规模的用户等待着被挖掘。
家居行业面临瓶颈,需撬动农村市场
然而,这两年来不少家居品牌在农村尝试了O2O模式,但是成效并不明显。农村电商这块“肥肉”看着诱人,却不知道从哪儿下口。

首先,对于大多数农村居民来说,网购仍然是一件新事物,他们不知道如何网购,这就需要一个循序渐进的过程。其次,农村的电子商务上行基础设施仍然薄弱,再加上农村本身地广人稀,货物难以集散。为此,打造完善的物流体系成为各大电商平台争夺农村市场的重要途径。而这并不是单个企业能做成的,需要众多企业的合力才能完成。

那对于单个企业来说,就不能有所作为了吗?并非如此。例如,针对农村网购习惯还未养成这一问题,家居企业可通过建立网购示范点,不仅能普及网购的优势,同时也可以让当地居民学会如何网购。在物流方面,家居企业可通过建立自己的物流系统,也可以通过县城和市区的专卖店为乡镇网购的用户提供上门送货和安装服务,解决“最后一公里”的难题。

总而言之,农村市场对于家具建材商来说,不失为一个新出路。但是,整个市场的开发,并不是一件简单的事情,需要各方合力共同打造完整的生态链。
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