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家具企业赢得了女性消费者的信赖,就成功了90%

发表日期:2017-04-18来源:

家居100网

浏览次数:754
导读:

据我国第六次人口普查数据来看,全国13.3亿人口,女性人口约6.48亿,其中消费能力强、对消费影响较大的是20-50岁中青年女性,约占人口总数的21%,女性消费群体基数非常大。随着教育与平等意识的普及,女性地位不断提升,在家庭中表现更为明显,女性逐渐成为家庭消费的决策者,女性消费市场不容忽视。

正文:
据我国第六次人口普查数据来看,全国13.3亿人口,女性人口约6.48亿,其中消费能力强、对消费影响较大的是20-50岁中青年女性,约占人口总数的21%,女性消费群体基数非常大。随着教育与平等意识的普及,女性地位不断提升,在家庭中表现更为明显,女性逐渐成为家庭消费的决策者,女性消费市场不容忽视。
在化妆品、衣物、包包等领域,女性已然成为核心消费者,大家却忽略了女性对家装领域的影响。女性对“家”的执念远超过男性,居住的环境绝对不能将就,新房装修过程中势必亲力亲为,绝不乱装一气。

可以说,如今谁赢了了女性消费者的信赖,谁就成功了90%!那么家具企业该如何做呢?

一、给予女性消费者安全感

女性是缺乏安全感的生物,一点点潜在安全隐患都会让女性不安。家具企业要想赢得女性消费者的青睐,就要给足其安全感。

家具的安全感,一方面来源于贴心的设计,比如说圆角避免磕碰,层板灯方便照明,包梁避柱化解煞气等;二则来源于家具用品的环保程度,多起家具污染致癌新闻的报道,健康和环保等概念深入人心,对于定制家具品牌,女性甚至整个家庭更为关注其环保品质。
家具环保性
家具污染来源于其加工过程中添加的粘合剂、涂料等,会不断向空气中释放甲醛,且难以根除,影响人体健康。怎样的家具是环保家具?诗尼曼认为,禾香板在加工过程中,以不释放甲醛的MDI胶为原材料,从源头上遏制甲醛的释放,保护家人健康,以禾香板制作而成的家具是当之无愧的环保家具。

二、独特的设计品位受女性青睐

女性通常更追求生活高品质和优雅品位,对女性来说家居产品不仅仅是功能性的物件,其本身也应该要成为一件艺术品,才能与其感性品味产生共鸣。
创意家具设计
针对这一特点,家具企业该怎么做呢?把握流行趋势,以新颖有趣的创意和独特设计品位打动消费者,引领时尚潮流;丰富产品风格,产品要尽量满足女性消费者这个“细分”市场,尽量满足女性消费者的审美情趣

三、把握女性“占便宜”的心理

女性购物,都有一个“占便宜”的心理,对于居家过日子的产品,许多女性消费者可是斤斤计较,特别是在二三线城市。这里说的“占便宜”,不是价格低廉,而是让女性“感觉”价格便宜了,一味地价格战,只会伤人伤己,不利于企业长远发展。
家具活动优惠
然女性“感觉”价格便宜,可以在产品宣传、包装规格、产品价格、产品功效等的策划设计上,尽量给她们“经济、实惠”的感觉,以增加产品销售力,比如说工厂价销售。

俗话说,“做女人的生意就不会亏钱”,更何况现在女性群体如此庞大。只要肯花心思研究,把握女性的消费心理并不难。
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