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林氏木业的成功,给予我们哪些启示?

发表日期:2017-02-22来源:

家居100网

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导读:

林氏木业的电商之路已经成为很多家具品牌学习的案例。去年双11当天,林氏木业以总业绩6.1亿元收官,同样刷新了去年缔造的记录单天5.1亿,实现家具类目“四连冠”!

正文:
  林氏木业的电商之路已经成为很多家具品牌学习的案例。去年双11当天,林氏木业以总业绩6.1亿元收官,同样刷新了去年缔造的记录单天5.1亿,实现家具类目“四连冠”!
林氏木业的电商之路

  成立于2007年的林氏木业,到今年也只不过10年的历史。短短的10年间,却屡次在家具类的电商盛宴上独领风骚,是哪些因素造就了今天的林氏木业呢?

  一、抢占先机

  2007年,林氏入驻天猫。在此之前,几乎所有的品牌都把注意力集中在线下,林业木业无疑是开创了家具品牌在互联网销售的先河。线下专卖店铺设需大量的资金和足够的实力,而林氏木业则可节省这些成本专攻线上。一开始,林氏木业只拿不到10%的利润,价格优势是其抢占市场的一大法宝,名气大增后,发展更是顺风顺水。

  二、个性化+标准化

  林氏木业的成功,亦是“个性化+标准化”完美结合的结果。定制家具近几年很火,但普遍面临供应链不足导致的发货迟、货不对板等痛点。林氏木业不接受个性定制,批量化生产减少了差错率,保证了发货时间,迅速地响应用户需求。同时,林氏木业又在“个性化”方面下足工夫。一直立足于自主研发,只为用户打造个性、舒适、贴心的人性化产品,家具种类涵盖客厅、卧室、儿童房等各个空间,风格涉及现代、田园、韩式、法式等15种。
 
林氏木业涵盖客厅、卧室、儿童房等各个空间

  产品风格和款式的个性化满足了用户对“个性化”的诉求;产品生产的标准化又补齐了定制类家具的短板,这是林氏木业成功的关键因素。

  三、线上+线下

  依靠线上单渠道发力,是远远不够的,毕竟线上始终存在体验差的弊端,林氏木业显然很明确这一点。早在2014年,林氏木业就开始了线下体验渠道的建设。通过在线下建立体验馆,用户可在线上进行浏览和咨询,在线下完成体验和购买。林氏木业线下扩张的步伐还在加快,这种线上线下互补联动的O2O模式,是其逐步提升市场份额的重要方式,也是其在电商突围而出的重要手段。
 
林氏木业线上线下互补联动的O2O模式

  林氏木业的成功因素远远不止这些↑,成功不是偶然,是多个元素叠加的必然结果。但林氏木业的成功之路又是不可复制的,只有立足于品牌自身的特点,才能真正探索出适合自己的发展途径。
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