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衣柜商家找准目标消费群体,才能一击必中

发表日期:2017-02-15来源:

家居100网

浏览次数:933
导读:

对于衣柜商家来说,不管吹嘘的有多厉害,回归到本质上来说还是要看销量,看消费者是不是愿意为你的产品买单。根据2080定律,我们应该把80%的精力用在那20%的人身上,而这20%就是我们的目标消费者。找准了目标消费者,针对性的做出相应调整,投其所好,才是制胜的关键。 那么问题来了,中国13亿人口,哪些才是我们的目标消费者呢?

正文:
  对于衣柜商家来说,不管吹嘘的有多厉害,回归到本质上来说还是要看销量,看消费者是不是愿意为你的产品买单。根据2080定律,我们应该把80%的精力用在那20%的人身上,而这20%就是我们的目标消费者。找准了目标消费者,针对性的做出相应调整,投其所好,才是制胜的关键。

  那么问题来了,中国13亿人口,哪些才是我们的目标消费者呢?

  一、90后崛起成消费主力军

  在我国,以8090后为主体的年轻人群已是职场的主力军,这群具备一定经济能力的人群俨然已是消费主体。在2016年家居消费者年龄分布中,25-35岁的消费者比例为72.3%,显示出家居消费群体的年龄结构年轻化特征。
90后崛起成衣柜消费主力军

  随着80、90家居消费者的崛起,现有的衣柜设计已经满足不了他们,新一代新兴消费群体为产品定制带来了新动向,年轻化设计炙手可热。2016年,衣柜市场主打“年轻牌”,抢占年轻群体市场,为了迎合年轻消费群体的审美,许多拥有夸张线条、色彩鲜艳、造型可爱的产品广泛推出,在设计上更倾向于抓住年轻人的心态,既适用、温馨,又不失动感和跳跃。衣柜产品研发方向设计也考虑到这一消费主力军,顺应年轻化装修潮流是时代的要求。

  二、中高端消费人群不能忽视

  定制衣柜产品价格昂贵,从价格上来看主要定位中高端市场,中高端消费人群自然不能忽视。目前中国家庭的中高端阶级群体已经突破亿级,并且以每年2%的增长速度在增长,未来,这一数体的数量将稳定在四五亿规模左右。
 
定制衣柜中高端消费人群不能忽视

  新中高端消费群体,不是过去简单的土豪、暴发户,追求“不买最好、只买最贵”理想,而是向往更高品质、更多技术含量、更多质感和差异化、个性化的产品。除了产品硬质量之外,产品的科技化、信息化、人性化更是这类群体所关心的。

  三、新农民消费群体

  从过去中国衣柜市场拥有高达7亿多的农村消费者,到如今则将出现高达5亿左右的新农民阶级。这将给中国衣柜市场带来的不只是当前世界上单一最大规模的消费群体,更为重要的是比传统农村消费者更强大的消费能力。来自第三方的市场研究数据显示,新农民阶级的消费能力将同比提升20%以上,甚至高达30%。
衣柜新农民消费群体
  从农村到城镇蜕变的新农民群体,他们不同于传统的农民,更不同城市人,是介于城市和农村之间的消费新阶层。比传统农民更能接受新鲜事物,追求更好的生活环境,对衣柜价格较为敏感,对品牌之类的没有什么概念。这类消费者,促销、折扣是他们的最爱,所以接下来一段很长的时间,衣柜促销仍是不能放弃的销售手段。

  衣柜商家如果能把握以上这三类群体,分析他们的销售痛点,针对性的投其所好,不管是销售也好,对品牌的建立也好,都是事半功倍的!